É simples!

Simplifique a vida do seu cliente dando a ele a oportunidade de enxergar apenas você. Esteja na mente do seu cliente 24h, todos os dias. Faça com que ele veja e se lembre de você em diferentes momentos.

Calma, não estou dizendo para ficar esfregando sua logo a cada 10 passos que ele dá. Quero acima de tudo que ele sinta a essência do seu negócio no caminho dele.

Que ele sinta a presença ou a ausência, principalmente. Que ele possa dizer: “Pow, a Ideal42 passou por aqui. Ou ainda: Minha nossa, como eu preciso da Ideal42”.

Tenho experimentado esta estratégia em meus negócios e vejo que quanto mais me qualifico e qualifico meus parceiros, maior a facilidade que meus clientes tem em me encontrar.

Sai as dúvidas, as objeções, as impossibilidades. Fica apenas a arte da negociação e do fechamento. E nisso sugiro que você seja #facanacaveira 

Ele pode não fechar contigo de primeira no mundo físico. Mas na mente dele vocês já estão trabalhando juntos.

Para que o fechamento ocorra depende muito mais de você do que do seu cliente. Se ele não fechou contigo ainda, melhore sua performance. Estude mais, capacite-se mais, encontre novos parceiros, faça novos negócios. Apareça e tenha uma argumentação substancialmente verdadeira.

Simplifique a vida do seu cliente sendo autoridade na cabeça dele. Sendo o melhor naquilo que você faz e entregue resultados. Simples assim!